|5 min read|Amara Winkler
Come fissare i prezzi in un negozio online: guida pratica
fissare prezzi negozio onlinestrategia prezzi ecommercecome prezzare prodottipricing e-commercemargine di profittopsicologia dei prezziprezzi competitivicalcolatore margine
Source: Unsplash
Passo 1: Conosci i tuoi costi reali
Prima di fissare un prezzo, devi conoscere il costo completo del tuo prodotto. La maggior parte dei venditori trascura i costi nascosti: Costi diretti (per unità):- Prezzo d'acquisto / costo di produzione
- Spedizione al magazzino
- Imballaggio
- Commissione della piattaforma (es. Amazon 8–15 %, Shopify 2,9 %)
- Costi di elaborazione del pagamento
- Resi (calcola il tuo tasso medio di reso)
- Abbonamento alla piattaforma
- Marketing (spesa / unità vendute)
- Magazzinaggio
- Assistenza clienti
Prezzo d'acquisto: 40,00 €
Spedizione: 5,00 €
Imballaggio: 3,00 €
Commissione piattaforma (10%): 10,00 € (con prezzo di 100 €)
Resi (8%): 4,00 €
Costo reale: 62,00 €| Componente di costo | Importo | % del prezzo di vendita |
|---|---|---|
| Prezzo d'acquisto | 40,00 € | 40 % |
| Spedizione al magazzino | 5,00 € | 5 % |
| Imballaggio | 3,00 € | 3 % |
| Commissione piattaforma (10 %) | 10,00 € | 10 % |
| Resi (8 %) | 4,00 € | 4 % |
| Costo totale | 62,00 € | 62 % |
| Margine di profitto | 38,00 € | 38 % |
Passo 2: Stabilisci tre livelli di prezzo
Ogni prodotto ha bisogno di tre prezzi:
Source: Unsplash
Passo 3: Scegli una strategia di prezzo
| Strategia | Come funziona | Ideale per | Livello di rischio |
|---|---|---|---|
| Costo + ricarico | Ricarico fisso sui costi | Principianti, mercati stabili | Basso |
| Basata sulla concorrenza | Prezzo relativo alla concorrenza | Mercati competitivi | Medio |
| Psicologica | Sfrutta la percezione (es. 9,99 €) | Beni di consumo, B2C | Basso |
| Dinamica | Si adatta a domanda/stagione | Moda, viaggi, stagionale | Alto |
Strategia 1: Costo + ricarico
La più semplice: aggiungi un ricarico fisso ai tuoi costi. Esempio di calcolo del ricarico:Costo reale del prodotto: 62,00 €
Margine desiderato: 40 %
Prezzo di vendita = costo / (1 − margine)
Prezzo di vendita = 62 / (1 − 0,40) = 62 / 0,60 = 103,33 € → 99,99 €
A 99,99 €:
Margine: 99,99 − 62 = 37,99 € (38 %)- Elettronica: 15–30 %
- Abbigliamento: 100–300 %
- Cosmetica: 50–150 %
- Prodotti artigianali: 200–400 %
Strategia 2: Prezzi basati sulla concorrenza
Fissa i tuoi prezzi in rapporto alla concorrenza:- Leader di prezzo: 5–15 % sotto la media di mercato
- A livello di mercato: entro il 3 % della media
- Premium: 10–30 % sopra la media
Strategia 3: Prezzi psicologici
Source: Unsplash
- Prezzo a 99 centesimi: 49,99 € invece di 50 € — funziona ancora
- Prezzo barrato: mostra il prezzo originale accanto a quello attuale
- Bundle: "3 pezzi a 120 €" (anziché 3×45 € = 135 €)
- Spedizione gratuita sopra una soglia: fissala al 20–30 % sopra il valore medio del carrello
Strategia 4: Prezzi dinamici
Modifica i prezzi in base a:- Stagionalità (più alti in alta stagione, più bassi fuori stagione)
- Disponibilità a magazzino (ultimi pezzi = prezzo più alto)
- Giorno della settimana (weekend vs. giorni feriali)
Passo 4: Monitora e correggi
Fissare un prezzo è solo l'inizio. Tieni d'occhio:- Tasso di conversione — cala dopo un aumento di prezzo? È un segnale
- Margine lordo — cresce? La tua strategia funziona
- Prezzi della concorrenza — cambiano? Reagisci con consapevolezza
- Valore medio del carrello — aumenta con i bundle?
Costi fissi mensili: 2.000 € (affitto, strumenti, abbonamenti)
Costo variabile per unità: 62,00 €
Prezzo di vendita per unità: 99,99 €
Contribuzione per unità = 99,99 − 62,00 = 37,99 €
Punto di pareggio = 2.000 / 37,99 = 53 unità/mese
Devi vendere almeno 53 unità al mese per coprire tutti i costi.
