2026. március 19.|5 min read|Joana Manjapane

Versenytarsak arainak figyelese: teljes utmutato webshop-tulajdonosoknak

versenytarsak araiarfigyelesarstratégia webshopversenytars-elemzesarak osszehasonlitasaarmonitoring ecommerce

Tudta, hogy az online vasarlok 94%-a osszehasonlitja az arakat vasarlas elott? Ha nem tudja, hogyan viszonyulnak az arai a versenyhoz, ugy veszit eladasokat, hogy eszre sem veszi. Ez az utmutato megmutatja, hogyan epitsen ki hatekony arfigyelest -- az ingyenes eszkozoktol a professzionalis megoldasokig.

Miert erdemes figyelni a versenytarsak arait?

A tudatlansag ara

Egy McKinsey-tanulmany szerint 1%-os arvaltozas atlagosan 11%-kal befolyasolja a nyereseget. Az e-kereskedelemben az arak naponta valtoznak. Nem figyelni oket olyan, mint vakon repulni.

Harom szcenario, ami penzbe kerul

1. szcenario: Tul draga, anelkul, hogy tudna rola. Versenytarsa leszallitotta az arat. A konverzios rataja lassan csokken, de Ön a szezonalitasnak tulajdonitja. 2. szcenario: Tul olcso. Minden versenytarsa emelte az arakat, csak Ön nem. Jol ad el, de marzst hagy az asztalon. 3. szcenario: Uj versenytars jelenik meg. Egy dropshipper felfedezi az Ön piacat es lenyomja az arakat. Ha hetekig nem veszi eszre, mar befeszkelodott a keresesi eredmenyekbe.

Az arfigyeles 4 modszere

1. modszer: Kezzel torténo figyeles

A legegyszerubb, de a legidoigenyesebb.

Latogasson el 3-5 versenytars webhelyere
Jegyezze fel az arakat egy tabiazatba
Ismetellje meg hetente

Koltseg: 0 Ft | Ido: 2-4 ora/het 50 termekre

2. modszer: Bongeszobovitmenyek

A Distill Web Monitor (ingyenes, 25 oldal) vagy a Visualping (ingyenes, 5 oldal) figyeli a valtozasokat a versenytarsak oldalain. Beallitas:

Telepitse a bovitmenyt

Nyissa meg a versenytars termekoldalt

Jelole ki az arelemet

Allitsa be a gyakorisagot (minimum 6 orankent)

Aktivalja az e-mail ertesiteseket

Koltseg: 0 Ft | Ido: 30 perc beallitas, utana automatikus

3. modszer: Arosszehasonlito oldalak

Google Shopping, Arukereso.hu, Argelion -- ezek a platformok tobb elado arait mutatjak. Hasznalja oket:

Arpozicio megtekintesere
Uj versenytarsak felfedezesehez
Artrendek kovestehez

4. modszer: Specializalt eszkozok

100-nal tobb termekes uzleteknel a professzionalis eszkozok megtereulnek:

Eszkoz	Ar	Specialitas
Prisync	39 900 Ft/ho	Intuitiv felhasznaloi felulet, jo lefedetseg
Price2Spy	9 600 Ft/ho	Megfizethetobb, eros Europaban
Keepa	7 600 Ft/ho	Csak Amazon

Az arfigyeles megtereulese (ROI)

Mielott idot vagy penzt fektetne monitorozo eszkozokbe, erdemes megerteni a potencialis megtereulest.


Az arfigyeles ROI szamitasa:
──────────────────────────────────────
Havi bevetel:                 20 000 000 Ft
Figyelt termekek:                     100
Atlagos arkorrekció:                +2,3%
Bevetelnovekedes korrekciobol: 460 000 Ft/ho

Eszkoz koltsege:               39 900 Ft/ho
Idokoltseg (2 ora/het × 6 000 Ft/ora): 48 000 Ft/ho
Osszes befektetes:             87 900 Ft/ho

Netto havi nyereseg:          372 100 Ft/ho
Eves ROI:                           508%
──────────────────────────────────────
→ Meg szereny arkorrekciak is gyorsan megtereulnek

Arreakcios strategiai keretrendszer

Nem minden arvaltozas erdemli ugyanazt a valaszt. Hasznalja ezt a keretrendszert a reakcio meghatarozasahoz.

Arvaltozas tipusa	Pelda	Ajanlott reakcio	Surgosseg
Kis csokenes (1-5%)	Versenytars 12 000 Ft-rol 11 400 Ft-ra csokken	Figyelni, nem reagalni	Alacsony
Kozepes csokenes (5-15%)	Versenytars 12 000 Ft-rol 10 500 Ft-ra csokken	48 orat varni, majd donteni	Kozepes
Nagy csokenes (>15%)	Versenytars 12 000 Ft-rol 9 600 Ft-ra csokken	Azonnal elemezni, keszletet ellenorizni	Magas
Aremeles	Versenytars 12 000 Ft-rol 13 200 Ft-ra emel	Merlegel a kovetes a nagyobb marzsert	Kozepes
Uj versenytars	Ismeretlen elado 8 800 Ft-ert	Termekminoseg es ertekelesek vizsgalata	Alacsony
Szallitasi valtozas	Versenytars ingyenes szallitast kinal	Osszkoltseg ujraszamolasa, igeny szerint igazitas	Kozepes

Hogyan szervezze meg az arfigyelest

1. lepes: Azonositsa a 20 legfontosabb termeket

A 80/20-as szabaly ervenyes: a termekei 20%-a termeli a bevetele 80%-at. Kezdje ezekkel.

2. lepes: Talalja meg a kozvetlen versenytarsait

Minden termekhez azonositson 3-5 versenytarsat, akik:

Hasonlo termekeket arulnak
Ugyanazt a celcsoportot celozzak
Ugyanazokban a Google-eredmenyekben jelennek meg

3. lepes: Hozza letre a vezerlopultjat

Egy egyszeru tablazat elegendo az elejen:

Termek	Az Ön ara	Versenytars A	Versenytars B	Atlag
Termek X	11 999 Ft	10 990 Ft	12 800 Ft	11 930 Ft

3b. lepes: Szamolja ki az armodositas hatasat

Mielott arat modositana, becsuje meg a hatast a marzssara:


Termek: jelenlegi ar 11 999 Ft | koltseg 7 200 Ft
Jelenlegi marzs: 11 999 - 7 200 = 4 799 Ft (40%)

Ha 10 990 Ft-ra csokken az A versenytars kovestehez:
Uj marzs: 10 990 - 7 200 = 3 790 Ft (34,5%)
Marzsvesteseg: -1 009 Ft eladasonkent (-21%)
→ 26%-kal tobbet kell eladnia a csokkenes kompenzalasahoz

A marzskalkulatorunk lehetove teszi ezeknek a szcenarioknak a szimulalasat masodpercek alatt.

4. lepes: Hatarozza meg a reakcios szabalyokat

Mielott megkapna az elso ertesitest, dontse el:

5-10%-os csokenes: Figyelje 48 oraig (atmeneti akcio?)
Csokenes > 15%: Azonnal elemezze
Aremeles: Fontoja meg a kovest (tobb marzs)

5. lepes: Tervezze meg a gyakorisagot

Uzlet merete	Ajanlott gyakorisag
< 50 termek	Hetente
50-200 termek	Hetente ketszer
200+ termek	Naponta (automatizaltan)

Kerulendo hibak

1. hiba: Minden valtozasra reagalni. Nem minden arcsokenes strategiai jelegu. Az atmeneti akciok, arazasi hibak es kiárusitasok nem indokolnak reakciot. 2. hiba: Az osszkoltseg figyelmen kivul hagyasa. Egy 9 990 Ft-os versenytars + 2 500 Ft szallitassal dragabb, mint Ön 11 590 Ft-ert ingyenes szallitassal.


Tenyleges osszkoltseg osszehasonlitas:
Versenytars: 9 990 Ft + 2 500 Ft (szallitas) = 12 490 Ft
Ön:          11 590 Ft + 0 Ft (ingyenes szallitas) = 11 590 Ft
→ Ön 900 Ft-tal olcsobb a magasabb listaaron ellenere

A marginsok es az egysegarak gyors osszehasonlitasahoz hasznalja egysegar-kalkulatorunkat. 3. hiba: Tul sok versenytars figyelese. 3-5 kozvetlen versenytars elegendo. Tobb adat nem jelent jobb donteseket.

Osszefoglalas

Az arfigyeles nem a nagy lancok luxusa. Meg egy hetente frissitett tablazat is elonyt ad azokkal a versenytarsakkal szemben, akik semmit sem figyelnek. Kezdje kicsiben: 20 termek, 3 versenytars, heti frissites. Egy honapon belul elegendo adattal rendelkezik ahhoz, hogy megalapozott ardonteseket hozzon az oszton helyett.